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做好螺杆空压机销售五步曲

来源:   点击:   发布时间:2016-11-05 14:14:37

        山东螺杆空压机设备已经成了大众化的工业设备之一,市场竞争越来越激烈,这就需要我们广大的空压机销售人员不断的提高自己的销售技能,今天济南至锦机电就为大家来讲解一下如何才能做好空压机的销售工作。

        第一步就是对自身产品要详细深入的了解,正所谓“知己知彼,百战不殆”,在销售工作启动之前你要做的就是真正了解自己所销售的产品优势、价格、市场口碑等,产品的详细参数,技术知识都是重中之重。
        第二步就是做出自身产品的市场定位,主打的低端市场还是中端市场还是高端市场都要有一个明确的销售方向,以及针对的客户群是什么样的。
        第三步就是寻找目标客户,通过网络,工业品同行,设计院等途径来及时获得第一手的项目信息,客户采购人,负责人等信息,及时有效的跟踪项目的进展,把握住报价的时间,跟进的进度要张弛有度。
        第四步约见客户,首先是电话预约,与客户商定好会面的时间,地点,接下来是见面约谈,注意自己的着装、整洁等,要给客户留下一个不错的印象,言谈举止不要轻浮急躁,初次见面时不要一上来就夸夸其谈的来介绍自己的产品,你这样做无异于菜市场叫卖的小商贩,会给客户造成反感的心理。
        第五步从客户那里得知客户的定位需求,是哪种档次的产品,从而做出合理的方案给客户,记住一点永远不可欺瞒以次充好等旁门左道的手段对待你的客户,诚信做人做事。
        销售是销售的人品,是销售的客户对你的信任。

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